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　　　　　　　养老理财产品试点启动：为“老有所养”展开“理有所财”的翅膀

　　近期剧本杀受到广泛关注，一边是舆论热议，资本靠拢，另一边却是市场内卷，负面频出。剧本杀行业流传着一句话，2019年开店的赚钱，2020年发行的赚钱，2021年很难有钱，今年有大批量的剧本杀门店出现，各门店之间既要忙着抢剧本，又要抓紧争用户，导致市场还未成熟，就已深陷内卷之中。

　　“剧本杀”，一词起源于西方宴会实况角色扮演“谋杀之谜”，是玩家到实景场馆，体验推理性质的项目。剧本杀的规则是，玩家先选择人物，阅读人物对应剧本，搜集线索后找出活动里隐藏的真凶。剧本杀不仅仅是一个游戏，更是一个集知识属性、心理博弈属性、强社交属性于一体的娱乐项目。

　　从全国的数据来看，剧本杀店2018年才1200家，2020年底总数超过3万家，玩家总数940万。这暴涨的速度比比特币还疯狂。有调查说，剧本杀的市场规模已超过百亿。今年预计超200亿…网上随处可见的是，开剧本杀店年入百万，把人心撩拨得很浮躁。据了解，举几个例子：

　　1.有一家小店，第一个月赔2万，第二个月赔1万。当时店主想着新开业，客户还没养出来，亏损很正常。结果，整个城市突然间有大量的剧本杀店开业。然后他就一直没有盈利过。

　　2.有一家开得比较早的大店，装修花了10万，年租金30万，每个月卖剧本花3万，2017年，每月能赚10万，2018年利润开始下降，2019年下降幅度非常大，经过2020年后，每月亏4万！店主已经打算关店撤退了。

　　3.有一家小店更奇葩，通常一场游戏要6人以上才能玩，但经常都凑不够6人，于是店主只能花钱雇佣托儿来参与。生意都完成这样了，你说还能赚钱吗？

　　剧本杀店主要考虑因素有：复购率、剧本、主持人、顾客、房租、宣传、店面软硬件、门槛等。

　　1.复购率低。剧本杀依赖剧本，但是每个剧本在玩了一次之后，就知道凶手是谁了，玩第二次就特别没趣。它跟打麻将和扑克有本质的不同，麻将和扑克的游戏规则不会变，比如你打麻将，1000年前是这个规则，1000年后还是这个规则。但大家还乐此不疲地去玩。

　　2.好剧本短缺。2020年，中国电影产量650部，2019年更是高达850部，请问，你记住几部？中国一年电视剧有300部左右，超过1万集，请问你能记住哪一部中的哪一集？票房排名前10的电影，占总票房接近50%！这说明，好的作品是稀缺的。剧本杀来也一样，好的剧本非常难得，大部分的剧本都是垃圾。剧本分为盒装（400-600元/本）、城限（2000元/本）、独家（5000元/本）三类。开店很大一部分开支都在剧本…

　　3.主持人的质量参差不齐。如果导演的质量不行，电影的质量肯定不可能好。对于剧本杀来说，也一样。游戏的体验很大程度上取决于主持人的推进和引导。主持人的控场能力参差不齐。有的人说话像背书，有的人说话像讲故事；有的人跟木头一样，有的人肢体语言丰富。主持人的工作枯燥、耗时，主持人的稳定性也不高，很可能刚上手就辞职了。

　　4.顾客不稳定。比如：玩着玩着来了个重要电话，节奏被打乱；玩了一半走人了，剩下的人还怎么玩；妹子太少，不玩了；凑不够人数，没法玩；凑够了人数，但演技太差，口才太烂，玩不尽兴。不可控因素很多，容易导致客户体验差，生意很难做得长久。

　　5.房租便宜的，位置不好；位置好的，房租贵。

　　6.线上低价引流很烧钱，如果筹资有限，可能烧到开店半年都不一定扛得住。

　　7.代入感强的店，需要花钱装修、买道具和服装；抠门的店主，客户体验就不好。

　　8.无门槛，内卷严重，竞争激烈。

　　综上所述，其实剧本杀店本质上属于网红型生意之一，吃螃蟹的人几乎赚到了这个行业80%以上的利润，后面跟进的越多越不靠谱，套路没研究明白可能就倒闭了。如果有想参与进去投资的朋友们，谨慎为上，先走走看看研究观察，有机会可以考虑在一个剧本杀店打工实地调研再决定不迟。客观来讲，生意无论大小都需要做好充分准备再选择尝试为宜。

　　免责声明：以上内容仅供参考，不构成任何投资建议。

　　（工行网站特约作者：许昭）